【编者按】本文为寂静法师受邀参加第二届【一了智慧】财富课程精彩授课内容节选。
成功经营有十大关键环节:第一是动机,第二是梦想,第三是境界,第四是理论,第五是战略,第六是机制,第七是产品,第八是销售,第九是服务,第十是利益。最后利益又重新开始被循环投入到动机中。
产品是一个非常重要的角色,公司和客户实际上就靠产品连接。有一些商家,他们并不注重产品,而是在想得到最后的利益——钱。当没有产品的时候,我们谈什么服务呢,谈什么销售呢,谈什么商业呢?一切都没有了。所以产品是立足于市场的根本,就像是房子里面的顶梁柱一样。如果产品的品质不够,其它的技巧都不会有用。
产品想要做的好,要有四大特点,简单、快乐、新奇、有效。
第一,简单。比如,有一个医生发明了一种治疗方法,使糖尿病三个月就会痊愈。当然会有很多人去这家医院,它的生意就会很火爆。但是如果又出现一个医生,他能使糖尿病七天就痊愈。那么人都会选择哪个医院?在相同结果的情况下,人们都会追求更简单的产品。
第二,快乐。以前我上过很多培训课,特别复杂,头晕了都记不住,所以感觉很痛苦。因为它们都在激发我们内心的欲望,当欲望被唤醒的时候,血液就会向上涌,导致头晕。我们要给人带来快乐,而不是激发人的欲望。
第三,新奇。为什么要新奇呢?新奇是今天商业的思维。若不新奇,怎么会有吸引力呢,人们怎么会喜欢呢?人性有一个特点,就是喜新厌旧。比如,没有人会把一部电影重复看100次,没有人三年如一日的吃同一道菜。再比如,夫妻为什么很容易离婚呢?因为有一方千年不变。就像因为万花筒是变化的,让小孩子有新奇的感觉,所以他们可以拿着万花筒不停地看。在结婚之前,夫妻双方见面的次数并不多。可是在结婚以后,双方天天看,这时如果有一方保持不变,就会容易使另一方厌烦。所以很多女性经常换发型,换帽子,变化的目的就和万花筒的道理一样。
所以从人性中我们就能看到商业思维,我们的产品也要不断地更新。比如,我们的豆腐几千年来都是方块的形状,为什么不变化一点呢?比如,可以铸一个模型,把豆腐做成心形,它的销量肯定就会增加。
第四,有效。如果一个产品,简单、快乐、新奇,就是最后无效,会有人来买吗?有效就好比是命脉,一个产品没有效果,人气就不会高。比如,一个面馆,仅仅是做到让客人吃饱,那它就很难火,因为它不知道顾客向往什么。去面馆吃面的时候,顾客不仅是想要吃饱,更想要最大限度的满足自己的味觉。人们总是想以最少的付出,换得最大的利益。
今天的商业,要提高产品的效率,也就是性价比。打破平衡,让顾客付出的少,得到的多,产生一个不平衡的能量。《弟子规》中曾写道,“凡取与,贵分晓。与宜多,取宜少。”总是多给,总是少取,这就是经营之道。比如,如果我们是卖车的,最后的价格谈拢时,我们少收对方1000元;如果我们是买车的,就多给对方300元。这种策略,就是给对方营造一种感觉。它的原理,就是打破平衡。宇宙有一个规律叫“宇宙自平衡规律”,就是宇宙可以让一切恢复到平衡。
生意和财富都在遵循着这个规律。比如,我们给顾客创造了1万元的价值,但我们只收了顾客1千元,那中间就会有9千元的不平衡。这损失的9千元宇宙会自动通过其他方式平衡到我们生命中,比如涨工资、中奖,或者家人平安健康等等。
真正觉悟的人,都会故意去打破这种平衡,这样就会产生一种力量,比如,它会聚集产品的人气。我们可以通过产品去给予顾客帮助,之后与顾客的联系就会更紧密,再通过这个方式,去给予顾客帮助。假设我是卖豆腐的人,我就要想尽办法去帮助我的客户。我边卖豆腐,就会问顾客,你家有小孩吗,多大了,听话吗,成绩好吗?如果他说教育孩子很头痛,我就会给他推荐非常有效的教育孩子课程。如果他的孩子受益了,那他将来买豆腐,一定会选我这家。因为宇宙会产生一个平衡,如果他去别家买豆腐,他就会心里难受。
我们要用产品来打开一个缺口,再从这个缺口,给顾客更多的东西,用现在的话说就是锁定客户。《道德经》里讲到,“善结无绳约而不可解。”善于捆绑的人,不用绳索。想逃跑的人,会想尽办法割断绳索,而真正能捆住人的,根本不需要绳子。我们只需把握人性中的困惑、需求和向往,就能锁定客户,因为这样就能形成能量差,然后宇宙就会自动平衡这个能量差。
不论秦皇汉武,还是升斗小民总有一天要告别这个世界的名望、财富、古董......其实一样都带不走你不过是暂时在“保管”那些东西唯有这个才是真正的生死相随这就是——业力业
因果报应时间:2024-09-19
这几天,有些同学在信息中见到世界一些地区流行「禽流感」。我们应该用什么心态来面对这种瘟疫?慈悲。心清净慈悲,什么样的灾难都可化解。禽流感是怎么发生的?根本的业因
向生净土时间:2024-09-18
1 学佛第一个阶段的收获是法喜充满,这种法喜,不是受外面境界刺激,是从内心里面发出来的。2 法喜是从清净心里面生的,不是外面五欲六尘的刺激。保持自己心清净,能与佛菩
向生净土时间:2024-09-18
诚心诚意的念,就有感应。念佛不是口念,「口念弥陀心散乱,喊破喉咙也枉然」,念佛最重要的是要学佛的行宜。佛的行宜要怎么学?一部《无量寿经》就是阿弥陀佛的行宜,我们
向生净土时间:2024-09-11
怎样调试佛教与经济世俗性的平衡?周齐斋田是寺院的一个基本生资来源,不过,并非佛教寺院经济的唯一内容和形式。曾几何时,佛教寺院还被允许从事一些商业经营。尤其是"长生库"
居士人物时间:2024-09-09
大千世界,人来人往,人与人相遇,皆因缘分。但每个人身上都有磁场,会吸引磁场相同的人来到身旁。你是什么人,就会遇见什么人,你会遇见谁,取决于你是谁!1、你讨厌的人
佛答时间:2024-09-09
有的人不明白,为什么做了恶事,却没有恶报。比如说生意人经营杀业,屠户,或者不正当场所,赚了很多钱。有的生意人,甚至带客户去KTV乃至不正当场所去消费。那为什么事业
佛答时间:2024-09-08
我们学净土的,一定要真正相信极乐世界真有,阿弥陀佛真有。这个极乐世界是阿弥陀佛他老人家建立的。他怎么建立的?前面我们读到,他是慈悲心特重,想帮助一切诸佛刹土里面
向生净土时间:2024-09-06
早年章嘉大师就教我六个字,「看得破、放得下」,到底是 先看破后放下,还是先放下后看破?众生根性不一定,所以从哪个先下手没有定法,完全看个人根性。大概是烦恼障重的
向生净土时间:2024-09-02
食物五行宣化上人慈悲开示:来讲一讲吃东西,我相信很多人都欢喜听这个,因为人人都要吃东西。“食色性也”,我们欢喜吃东西,欢喜看好颜色,这是与生俱来的一种习气。你看
宣化上人时间:2024-09-01
问:我的朋友已经皈依了三宝,但是从皈依了三宝之后,常常有自杀的念头,一念经就会发狂,请问长老我应该怎么样处理?答:皈依三宝之后,常常有自杀的念头,一念经就会发狂
梦参老和尚时间:2024-08-30
我最近感觉在工作中、事业上,好多事情不太顺利、不太如愿,应该属于我的钱财、职务等,却得不到。这是为何呢?惟贤法师:要耐心等待,你不要急。在现有的状况下好好努力,
佛答时间:2024-08-30
佛陀的“应该”[作者]坦尼沙罗尊者[中译]良稹The Buddha’s Shouldsby Ven. Thanissaro Bhikkhu正定构成了道的核心。圣道的其它要素,作用有两个。一个是使你入定; 另一个是
南传人物时间:2024-08-27
1 《坛经》上六祖跟大家开示,讲得很好,生死轮回的大事,福不能救,福不能帮助你超越轮回,福只可以在三界六道里享受。2 可是诸位要记住,享福没有不造罪业的,诸位仔细去
向生净土时间:2024-08-19
文:成刚法师我们在家居士为了生活,还得有个生活手段,所以每天要上班,各自不同的职业,维持家庭生活。回家还有很多家务,大部分身心都得用在工作和家庭生活上。只能忙里
佛答时间:2024-08-18
静波法师:真正的发财秘诀并非求观音菩萨而是靠这四个字德国哲学家康德说:“我是孤独的,我是自由的,我是我自己的君王。”出家人是不容易的,这种孤独往往成就我们。太热
禅理故事时间:2024-08-05
普洱茶可按高、中、低档分等级。高档次茶如:金瓜贡茶、极品砖(饼)茶、7266七子饼、宫廷、礼茶、特级;中档次茶如:7576熟饼、7432青饼,一级、三级砖茶,沱茶、一级到五级
禅茶文化时间:2024-08-05
1 念佛要怎样念?每天念多少?对于那些初发心和工作繁忙的同学,我教他十念法——尽一口气念十句,一口气叫一念,十口气,一天念九次,一次只要一分钟。2 念十句阿弥陀佛,一
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达真堪布:若是你真想跟他们永远在一起,你就应该放下这种贪爱身要远离愦闹,心要远离贪欲。这里主要讲的是,首先要放下对亲友的贪着。 自己的身体本来就是无常的本性,也
悟性时光时间:2024-08-03
1 念佛人真信、真正发愿求生净土,他在临终时,阿弥陀佛一定现身来接引他。佛为什么来接引他?这是佛的本愿,他所发的四十八愿里头有这一愿,十方世界有真信发愿求生净土的
向生净土时间:2024-07-26
成刚法师答:念佛成片,究竟怎样才能达到成片呢?问:念佛成片,究竟怎样才能达到成片呢?师父:佛在阿弥陀经里,首先说极乐世界但有诸乐,没有众苦,说极乐世界的依、正二报,正报,佛
汉传人物时间:2024-07-23
怎样挽回老公,是很多人在面对婚姻问题时迫切想要知道的。挽回老公,说简单也简单,说难也难。为什么这么说呢,因为人心易变,想要挽回老公,我们必须掌握他的心理活动,知
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情侣之间很容易因为一时的争吵就分手,没过多久又会开始后悔自己的冲动。特别是男生在爱情中往往比女生更容易意气用事。复合是一门学问,不能随意对待。更不能操之过急。下
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婚姻是需要两个人一起经营的,所以当婚姻出现问题后,也是需要两个人一起共同努力挽回的。但是我们首先应该做好自己应该做。当女人遇上婚姻危机应该怎么处理?一起来看看女
风水知识时间:2024-07-13
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风水知识时间:2024-07-13
每个人都是不完美的。在婚姻中,自己在柴米油盐酱醋茶的真实生活中不可避免的会遇到一些问题,有些可能只是小问题,但是随着时间的积累,这些问题确实能够动摇自己婚姻的根
风水知识时间:2024-07-12
每个女孩都会期待恋爱。男生在追女孩的时候,总是会满足女孩所有的愿望。但随着时间的退役很多男生总是会忘记自己的初心,开始觉得女孩不成熟幼稚。不断地让女孩失望,最后
风水知识时间:2024-07-12
每一段感情的开始总是会让人觉得十分的美好。但是交往一段时间后,情侣之间会发生各种各样的问题,很多女生还会因为任性提出被分手,但是真正分手后才会知道对方的好,才会
风水知识时间:2024-07-12
很多时候,女人在失恋后都会很难控制自己的情绪,甚至还会做出一些极端的挽回事情:不断地打电话骚扰对方,一直纠缠着对方不放。更激烈的还会用自己的生命安全去威胁对方。
风水知识时间:2024-07-12
当男友想自己提出分手,女孩们的世界瞬间灰暗。于是,很多女生因为着急挽回去做一些冲动的举动。这样不仅不能挽回自己的前男友,还会让自己的男友觉得离开你的选择是正确的
风水知识时间:2024-07-12
很多人总是会在上一段感情走向想结束的时候才会幡然醒悟,原来自己身边的那个人对自己这么好,自己身边的那个人这么爱自己,自己身边的那个人对自己这么的重要,于是便有了
风水知识时间:2024-07-12
爱情总是会让一个人迷茫,很多的时候,自己月爱一个人,就越容易失去自己的本心,在相处和挽回的时候就没有办法做出正确的判断,最后以分手为结果。其实想要分手后想要挽回
风水知识时间:2024-07-12
感情是最难令人琢磨不透的。恋爱中的女生会更加没有安全感。喜欢一而三再而三的考验自己的男朋友。有的爱情是经得起考验的,有的爱情却是经不起考验。男友真的和自己分手时
风水知识时间:2024-07-12
真正的智慧在于隐藏真正的智慧在于隐藏,真正的才华在于沉默。泥问佛祖:“我以全部的生命滋养荷,荷高贵美丽,享尽人间一切荣华富贵,而我却饱受讥嘲冷落,我不嫉妒、不为
佛教知识时间:2024-07-12
有一位和尚在返寺途中,时近傍晚,突然雷声隆隆,天下起了雨,大雨势滂沱,看样子短时间内不会停止,“怎么办呢?”和尚四下张望,所幸不远处有一座庄园,好便能够求住一宿
佛教知识时间:2024-07-12
很多时候,情侣之间的分手后,女生是在等男生先低头认错,等着男生来安慰哄自己。但是很多的 男生对于这些并不擅长,有的是把比女生惹的更加生气,有的则是根本看不出女生
风水知识时间:2024-07-11
我们都知道感情不是你说放下就能随便放下的。很多的女孩子在分手后其实还爱着对方,但是对于挽回又不知道该怎么办?最忌怎么做男友才能回心转意呢?则呢么缓解和男友之间的
风水知识时间:2024-07-11
很多时候,人只有在知道自己真正失去某个人的时候才会发现,原来这个人的对自己是有多么重要,才会知道自己对这个人的感情有多深。但是两人已经分手,想挽回娶不知道该怎么
风水知识时间:2024-07-11
很多男生咋分手的时候还会指责是女生的错,是因为女生的无情自才会被抛弃。这样的思想真的是很危险的,你们分手肯定是有原因的,以为的指责对方只会让对方对你反感,厌烦。
风水知识时间:2024-07-11
很多时候,当自己和老公大吵一架冷静后才发现,你们之间的矛盾其实只是一件很小的事情。生活的压力太大,自己有每天都围绕着柴米油盐酱醋茶打转,自己身为一个妻子的指责都
风水知识时间:2024-07-11
很多女生认为男生总是在得到自己之后就不珍惜自己了。很多男生总是在追到女友不久后就提出分手,让女孩伤心欲绝。但是,分手并不是一个人的事情,排除渣男的请况,情侣之间
风水知识时间:2024-07-11
当我们遇到婚姻危机的时候,很多人其实还想要在再争取一下,再给自己和对方一次机会。但是挽回婚姻的办法有很多种,有些人说应该这样,有些人应该说那样,办法还要最适合自
风水知识时间:2024-07-11
不管是再美好的婚姻,一生中也会有几次想要离婚的年头。总会有再见到自己的另一半的时候,心中没有欢喜。只是想着要不要一把掐死对方了事。那么,聪明的人都是怎么经营自己
风水知识时间:2024-07-11
谈恋爱是两个人的是的事情,所以分手也是两个人的事情。虽然两个人分手了,但是两个人之间的昂亲和矛盾都是还没有化解的。所以想要挽回,就应该先要化解矛盾。怎么找到正确
风水知识时间:2024-07-11
女生一旦谈了恋爱就就很有可能遇到分手的事情,我们都知道。恋爱是甜的,在一起的两个人会一起憧憬着未来,但是分手却会让人一蹶不振,真性分手挽回前男友应该怎么做呢?我
风水知识时间:2024-07-11
每一个女人对于婚姻都是有很好的向往的。很多人在结婚前总会幻想自己结婚以后和丈夫的每一件甜蜜的事情。但是真的结婚后却发现事实并非如此,不仅会因为鸡毛蒜皮的小事情吵
风水知识时间:2024-07-11
女生基本上都会有一个通病,那就是很喜欢作死。而且很多女生并不觉得这是一个毛病,认为自己的男友只有这样才是喜欢自己,爱自己的表现。殊不知,男人只是在忍耐,而且忍耐
风水知识时间:2024-07-11
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风水知识时间:2024-07-10
谁不希望自己的婚姻能够幸幸福福的,自己该说的都说了,该做的也都做了,但是确实没有任何的效果。其实婚姻和恋爱不一样,这其中有很多的责任和家庭牵扯。想要真正挽回自己
风水知识时间:2024-07-10
爱情有时候想一阵风,如果你不小心错过了就是错过了,看不见也追不上。爱情还有时候还像一坛酒,你放的越久,他就有可能是香飘四溢。而挽回就要像就一样,不仅要慢慢的来,
风水知识时间:2024-07-10