【编者按】本文为寂静法师受邀参加第二届【一了智慧】财富课程精彩授课内容节选。
成功经营有十大关键环节:第一是动机,第二是梦想,第三是境界,第四是理论,第五是战略,第六是机制,第七是产品,第八是销售,第九是服务,第十是利益。最后利益又重新开始被循环投入到动机中。
产品是一个非常重要的角色,公司和客户实际上就靠产品连接。有一些商家,他们并不注重产品,而是在想得到最后的利益——钱。当没有产品的时候,我们谈什么服务呢,谈什么销售呢,谈什么商业呢?一切都没有了。所以产品是立足于市场的根本,就像是房子里面的顶梁柱一样。如果产品的品质不够,其它的技巧都不会有用。
产品想要做的好,要有四大特点,简单、快乐、新奇、有效。
第一,简单。比如,有一个医生发明了一种治疗方法,使糖尿病三个月就会痊愈。当然会有很多人去这家医院,它的生意就会很火爆。但是如果又出现一个医生,他能使糖尿病七天就痊愈。那么人都会选择哪个医院?在相同结果的情况下,人们都会追求更简单的产品。
第二,快乐。以前我上过很多培训课,特别复杂,头晕了都记不住,所以感觉很痛苦。因为它们都在激发我们内心的欲望,当欲望被唤醒的时候,血液就会向上涌,导致头晕。我们要给人带来快乐,而不是激发人的欲望。
第三,新奇。为什么要新奇呢?新奇是今天商业的思维。若不新奇,怎么会有吸引力呢,人们怎么会喜欢呢?人性有一个特点,就是喜新厌旧。比如,没有人会把一部电影重复看100次,没有人三年如一日的吃同一道菜。再比如,夫妻为什么很容易离婚呢?因为有一方千年不变。就像因为万花筒是变化的,让小孩子有新奇的感觉,所以他们可以拿着万花筒不停地看。在结婚之前,夫妻双方见面的次数并不多。可是在结婚以后,双方天天看,这时如果有一方保持不变,就会容易使另一方厌烦。所以很多女性经常换发型,换帽子,变化的目的就和万花筒的道理一样。
所以从人性中我们就能看到商业思维,我们的产品也要不断地更新。比如,我们的豆腐几千年来都是方块的形状,为什么不变化一点呢?比如,可以铸一个模型,把豆腐做成心形,它的销量肯定就会增加。
第四,有效。如果一个产品,简单、快乐、新奇,就是最后无效,会有人来买吗?有效就好比是命脉,一个产品没有效果,人气就不会高。比如,一个面馆,仅仅是做到让客人吃饱,那它就很难火,因为它不知道顾客向往什么。去面馆吃面的时候,顾客不仅是想要吃饱,更想要最大限度的满足自己的味觉。人们总是想以最少的付出,换得最大的利益。
今天的商业,要提高产品的效率,也就是性价比。打破平衡,让顾客付出的少,得到的多,产生一个不平衡的能量。《弟子规》中曾写道,“凡取与,贵分晓。与宜多,取宜少。”总是多给,总是少取,这就是经营之道。比如,如果我们是卖车的,最后的价格谈拢时,我们少收对方1000元;如果我们是买车的,就多给对方300元。这种策略,就是给对方营造一种感觉。它的原理,就是打破平衡。宇宙有一个规律叫“宇宙自平衡规律”,就是宇宙可以让一切恢复到平衡。
生意和财富都在遵循着这个规律。比如,我们给顾客创造了1万元的价值,但我们只收了顾客1千元,那中间就会有9千元的不平衡。这损失的9千元宇宙会自动通过其他方式平衡到我们生命中,比如涨工资、中奖,或者家人平安健康等等。
真正觉悟的人,都会故意去打破这种平衡,这样就会产生一种力量,比如,它会聚集产品的人气。我们可以通过产品去给予顾客帮助,之后与顾客的联系就会更紧密,再通过这个方式,去给予顾客帮助。假设我是卖豆腐的人,我就要想尽办法去帮助我的客户。我边卖豆腐,就会问顾客,你家有小孩吗,多大了,听话吗,成绩好吗?如果他说教育孩子很头痛,我就会给他推荐非常有效的教育孩子课程。如果他的孩子受益了,那他将来买豆腐,一定会选我这家。因为宇宙会产生一个平衡,如果他去别家买豆腐,他就会心里难受。
我们要用产品来打开一个缺口,再从这个缺口,给顾客更多的东西,用现在的话说就是锁定客户。《道德经》里讲到,“善结无绳约而不可解。”善于捆绑的人,不用绳索。想逃跑的人,会想尽办法割断绳索,而真正能捆住人的,根本不需要绳子。我们只需把握人性中的困惑、需求和向往,就能锁定客户,因为这样就能形成能量差,然后宇宙就会自动平衡这个能量差。
果卿居士在保安寺开示的要点1 所有的胃病都和杀生吃肉有关。肠道病也一样,宣化上人曾对一患肠癌的患者讲过,是吃肉造成的。2 有妇女病的都想想自己在淫欲方面做过想过的错
因果报应时间:2024-11-14
许多知识份子(尤其是一些自认非凡的高级知识份子),他们在‘世智辩聪’的心态下,更常常认为自己镀金的学历及现代顶尖的专业科技,必定可以超越二千五百多年前圣贤的智慧,
因果报应时间:2024-11-13
达真堪布:怎样对治盲修瞎练的风气学佛、修行一定要有方法。如果真想解脱、真想成佛,你修的法要具足三个条件,这三个条件一个也不能缺少,如果缺少了,修行就不圆满、不完
谈佛说禅悟人生时间:2024-10-29
第一,闻香云。就是当一缕青烟飘过来的时候,我们可以凑着鼻子去吮吸它的芳香,轻轻的吸入,慢慢的品尝它的美味。第二。闻香韵。就是品尝一下香盒四周洋溢着的香韵,香韵和
香道历史时间:2024-10-23
香道讲究静观不语需要人们随着袅袅升起的轻烟静静地感悟其中的人生道理古人焚香是为了享受高雅也是宫廷贵族们显示身份的象征而在现代喧闹的都市生活中也需要这种动中求静的
香道道具时间:2024-10-21
有一次,佛陀住在迦毗罗卫城的尼拘律园中。当时,佛陀的叔父斛饭王之长子摩诃男来到尼拘律园拜见世尊。抵达后,摩诃男向世尊顶礼问讯,于一旁坐下。摩诃男请示佛陀:‘世尊
因果报应时间:2024-10-18
第四章、究竟应当怎样修行佛法不离佛法行世法,不废世法证佛法。佛法之修行,被蒙上了太多的神秘色彩。结果,不仅佛门之外的人如堕五里云中,难明真象,而且连诸多佛门之内的人
居士人物时间:2024-10-16
【问题】顶礼嘎玛仁波切!请活佛开示,从佛法因果角度来看,应该如何理解犯太岁和本命年?【嘎玛仁波切答】总体来讲,犯太岁、伤太岁等,是依照道教的说法。藏传佛教里面,一
因果报应时间:2024-10-16
邪淫真正的害处文章来自:戒邪淫网 作者:sinner邪淫的害处可能很快就显现,也可能是逐渐的表现出来。但往往后者的害处更大。因为当积累了多年的邪淫果报一旦显现,后悔就已
邪淫果报时间:2024-10-15
达真堪布:在此处所讲的力,是一种真正的究竟的力量以违品不能夺取、不可侵犯叫“力”。我们经常讲“要有愿力”,也经常发愿。但如果经常违背自己的誓言,就说明这个愿没有
谈佛说禅悟人生时间:2024-10-11
文:梦参长老你受了三归依,也知道这样修行,还要经常地护持三宝。我们一直护持三宝是干什么?我们道友都理解错了,以为就是拿钱、给红包,拿钱供养庙,或是帮助师父修庙,
佛答时间:2024-10-02
前几天,有一个居士有个附身的,来见我,见了我之后他跪在地下告诉我,他不是狐仙,他是黄鼠狼。为什么缠在这个人身上?这个人在过去生中伤害他们家十几口。也就是黄鼠狼,
向生净土时间:2024-10-01
绕佛应该向左走还是向右走?进入寺院,站在佛前许多网友搞不清楚。到底该如何绕佛呢?从左走、从右走有区别吗?《佛说无量寿经》中,法藏比丘到佛所后,“稽首佛足,右绕三
佛答时间:2024-09-27
鼓是怎样成为佛教法器的 鼓是怎样成为佛教法器的鼓是民间常见的打击乐器。世界各地鼓的种类、形状和称呼有很多,用于各种场合和仪式之中,如战场、殿堂、庙宇、舞台等等,
谈佛说禅悟人生时间:2024-09-24
不论秦皇汉武,还是升斗小民总有一天要告别这个世界的名望、财富、古董......其实一样都带不走你不过是暂时在“保管”那些东西唯有这个才是真正的生死相随这就是——业力业
因果报应时间:2024-09-19
这几天,有些同学在信息中见到世界一些地区流行「禽流感」。我们应该用什么心态来面对这种瘟疫?慈悲。心清净慈悲,什么样的灾难都可化解。禽流感是怎么发生的?根本的业因
向生净土时间:2024-09-18
1 学佛第一个阶段的收获是法喜充满,这种法喜,不是受外面境界刺激,是从内心里面发出来的。2 法喜是从清净心里面生的,不是外面五欲六尘的刺激。保持自己心清净,能与佛菩
向生净土时间:2024-09-18
诚心诚意的念,就有感应。念佛不是口念,「口念弥陀心散乱,喊破喉咙也枉然」,念佛最重要的是要学佛的行宜。佛的行宜要怎么学?一部《无量寿经》就是阿弥陀佛的行宜,我们
向生净土时间:2024-09-11
怎样调试佛教与经济世俗性的平衡?周齐斋田是寺院的一个基本生资来源,不过,并非佛教寺院经济的唯一内容和形式。曾几何时,佛教寺院还被允许从事一些商业经营。尤其是"长生库"
居士人物时间:2024-09-09
大千世界,人来人往,人与人相遇,皆因缘分。但每个人身上都有磁场,会吸引磁场相同的人来到身旁。你是什么人,就会遇见什么人,你会遇见谁,取决于你是谁!1、你讨厌的人
佛答时间:2024-09-09
有的人不明白,为什么做了恶事,却没有恶报。比如说生意人经营杀业,屠户,或者不正当场所,赚了很多钱。有的生意人,甚至带客户去KTV乃至不正当场所去消费。那为什么事业
佛答时间:2024-09-08
我们学净土的,一定要真正相信极乐世界真有,阿弥陀佛真有。这个极乐世界是阿弥陀佛他老人家建立的。他怎么建立的?前面我们读到,他是慈悲心特重,想帮助一切诸佛刹土里面
向生净土时间:2024-09-06
早年章嘉大师就教我六个字,「看得破、放得下」,到底是 先看破后放下,还是先放下后看破?众生根性不一定,所以从哪个先下手没有定法,完全看个人根性。大概是烦恼障重的
向生净土时间:2024-09-02
食物五行宣化上人慈悲开示:来讲一讲吃东西,我相信很多人都欢喜听这个,因为人人都要吃东西。“食色性也”,我们欢喜吃东西,欢喜看好颜色,这是与生俱来的一种习气。你看
宣化上人时间:2024-09-01
问:我的朋友已经皈依了三宝,但是从皈依了三宝之后,常常有自杀的念头,一念经就会发狂,请问长老我应该怎么样处理?答:皈依三宝之后,常常有自杀的念头,一念经就会发狂
梦参老和尚时间:2024-08-30
我最近感觉在工作中、事业上,好多事情不太顺利、不太如愿,应该属于我的钱财、职务等,却得不到。这是为何呢?惟贤法师:要耐心等待,你不要急。在现有的状况下好好努力,
佛答时间:2024-08-30
佛陀的“应该”[作者]坦尼沙罗尊者[中译]良稹The Buddha’s Shouldsby Ven. Thanissaro Bhikkhu正定构成了道的核心。圣道的其它要素,作用有两个。一个是使你入定; 另一个是
南传人物时间:2024-08-27
1 《坛经》上六祖跟大家开示,讲得很好,生死轮回的大事,福不能救,福不能帮助你超越轮回,福只可以在三界六道里享受。2 可是诸位要记住,享福没有不造罪业的,诸位仔细去
向生净土时间:2024-08-19
文:成刚法师我们在家居士为了生活,还得有个生活手段,所以每天要上班,各自不同的职业,维持家庭生活。回家还有很多家务,大部分身心都得用在工作和家庭生活上。只能忙里
佛答时间:2024-08-18
静波法师:真正的发财秘诀并非求观音菩萨而是靠这四个字德国哲学家康德说:“我是孤独的,我是自由的,我是我自己的君王。”出家人是不容易的,这种孤独往往成就我们。太热
禅理故事时间:2024-08-05
普洱茶可按高、中、低档分等级。高档次茶如:金瓜贡茶、极品砖(饼)茶、7266七子饼、宫廷、礼茶、特级;中档次茶如:7576熟饼、7432青饼,一级、三级砖茶,沱茶、一级到五级
禅茶文化时间:2024-08-05
1 念佛要怎样念?每天念多少?对于那些初发心和工作繁忙的同学,我教他十念法——尽一口气念十句,一口气叫一念,十口气,一天念九次,一次只要一分钟。2 念十句阿弥陀佛,一
向生净土时间:2024-08-04
达真堪布:若是你真想跟他们永远在一起,你就应该放下这种贪爱身要远离愦闹,心要远离贪欲。这里主要讲的是,首先要放下对亲友的贪着。 自己的身体本来就是无常的本性,也
悟性时光时间:2024-08-03
1 念佛人真信、真正发愿求生净土,他在临终时,阿弥陀佛一定现身来接引他。佛为什么来接引他?这是佛的本愿,他所发的四十八愿里头有这一愿,十方世界有真信发愿求生净土的
向生净土时间:2024-07-26
成刚法师答:念佛成片,究竟怎样才能达到成片呢?问:念佛成片,究竟怎样才能达到成片呢?师父:佛在阿弥陀经里,首先说极乐世界但有诸乐,没有众苦,说极乐世界的依、正二报,正报,佛
汉传人物时间:2024-07-23
怎样挽回老公,是很多人在面对婚姻问题时迫切想要知道的。挽回老公,说简单也简单,说难也难。为什么这么说呢,因为人心易变,想要挽回老公,我们必须掌握他的心理活动,知
风水知识时间:2024-07-14
情侣之间很容易因为一时的争吵就分手,没过多久又会开始后悔自己的冲动。特别是男生在爱情中往往比女生更容易意气用事。复合是一门学问,不能随意对待。更不能操之过急。下
风水知识时间:2024-07-14
婚姻是需要两个人一起经营的,所以当婚姻出现问题后,也是需要两个人一起共同努力挽回的。但是我们首先应该做好自己应该做。当女人遇上婚姻危机应该怎么处理?一起来看看女
风水知识时间:2024-07-13
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风水知识时间:2024-07-13
每个人都是不完美的。在婚姻中,自己在柴米油盐酱醋茶的真实生活中不可避免的会遇到一些问题,有些可能只是小问题,但是随着时间的积累,这些问题确实能够动摇自己婚姻的根
风水知识时间:2024-07-12
每个女孩都会期待恋爱。男生在追女孩的时候,总是会满足女孩所有的愿望。但随着时间的退役很多男生总是会忘记自己的初心,开始觉得女孩不成熟幼稚。不断地让女孩失望,最后
风水知识时间:2024-07-12
每一段感情的开始总是会让人觉得十分的美好。但是交往一段时间后,情侣之间会发生各种各样的问题,很多女生还会因为任性提出被分手,但是真正分手后才会知道对方的好,才会
风水知识时间:2024-07-12
很多时候,女人在失恋后都会很难控制自己的情绪,甚至还会做出一些极端的挽回事情:不断地打电话骚扰对方,一直纠缠着对方不放。更激烈的还会用自己的生命安全去威胁对方。
风水知识时间:2024-07-12
当男友想自己提出分手,女孩们的世界瞬间灰暗。于是,很多女生因为着急挽回去做一些冲动的举动。这样不仅不能挽回自己的前男友,还会让自己的男友觉得离开你的选择是正确的
风水知识时间:2024-07-12
很多人总是会在上一段感情走向想结束的时候才会幡然醒悟,原来自己身边的那个人对自己这么好,自己身边的那个人这么爱自己,自己身边的那个人对自己这么的重要,于是便有了
风水知识时间:2024-07-12
爱情总是会让一个人迷茫,很多的时候,自己月爱一个人,就越容易失去自己的本心,在相处和挽回的时候就没有办法做出正确的判断,最后以分手为结果。其实想要分手后想要挽回
风水知识时间:2024-07-12
感情是最难令人琢磨不透的。恋爱中的女生会更加没有安全感。喜欢一而三再而三的考验自己的男朋友。有的爱情是经得起考验的,有的爱情却是经不起考验。男友真的和自己分手时
风水知识时间:2024-07-12
真正的智慧在于隐藏真正的智慧在于隐藏,真正的才华在于沉默。泥问佛祖:“我以全部的生命滋养荷,荷高贵美丽,享尽人间一切荣华富贵,而我却饱受讥嘲冷落,我不嫉妒、不为
佛教知识时间:2024-07-12
有一位和尚在返寺途中,时近傍晚,突然雷声隆隆,天下起了雨,大雨势滂沱,看样子短时间内不会停止,“怎么办呢?”和尚四下张望,所幸不远处有一座庄园,好便能够求住一宿
佛教知识时间:2024-07-12
很多时候,情侣之间的分手后,女生是在等男生先低头认错,等着男生来安慰哄自己。但是很多的 男生对于这些并不擅长,有的是把比女生惹的更加生气,有的则是根本看不出女生
风水知识时间:2024-07-11