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曾国藩的观人四法：信、气、理、言

大德居士 2017-03-30

在中国历史上，堪称完美的成功人士并不多，曾国藩应该算一个。选贤任能，是曾国藩事业成功的一大法宝。曾国藩为政四十年，幕僚共计四百多人，大部分都被他培养、推荐为朝廷、军队和地方的高级高级干部，左宗棠、李鸿章、彭玉麟等众多名臣就是其中的佼佼者。

后来曾国藩对人说自己识人有四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。这十二个字看似简单，实则是曾国藩识人、用人多年的经验总结。

一、讲信用

孔子把“言必信，行必果”、“敬事而信”作为规范弟子言行的基本要求，把诚信看作做人立世的基点。“信”作为中华民族传统美德的重要内容，历来被人们所肯定、所推广。

晋商是明清时期资本最为雄厚的地域性商人集团，驰骋商界长达5个世纪之久。晋商之所以能够做大做久，原因固然很多，除了大家熟知的节俭吃苦，精于管理，敢冒风险，开拓进取外，“诚实守信”、“信誉至上”是成就晋商辉煌的重要法宝。近代思想家、文化巨擘梁启超在评说山西商人的经营之道和制胜法宝时，更是浓墨重笔写下“晋商笃守信用”六个大字。

一个人要与别人打交道，信用就是他的通行证。你言即出，行必果。那么别人就敢和你打交道，交给你的事情也就放心。如果你不讲信用，那么别人不知道你说话是真是假，做事靠不靠谱，谁也不敢和你合作。

周幽王烽火戏诸侯，失信于天下诸侯，最终被戎狄灭国；商鞅变法，徙木立信，使秦国一跃成为七国之首。

所以，信用是立身之本，一个人一旦失去信用，那这个人就很难在世上立足了。而一个国家失去信用，就离覆亡不远了。

二、无官气

官气有二，一为摆架子，二为油条作风。

在北京大学，一位扛着行李的新生，在注册、分宿舍、领钥匙、买饭票……各种手忙脚乱中，把行李托付给一位穿着旧式中山装、手提塑料网的守门人模样的老头，就请他帮助看一会儿行李，自己去报到。老头没说什么，答应了，老老实实地在那儿守着。九月的北京天气依然还很炎热，旁边有人说：“您回去吧，我替他看着。”可老人说：“还是我等他吧，换了人他该找不着了。”那位学生回来后，老头一句话也没留就离开了。

三天后的开学典礼上，这位同学吃惊地认出了主席台上的副校长、大名鼎鼎的季羡林教授就是那天帮自己看行李的老头！学生感动不已！

就这样一个国宝级的老人，却没有半点架子，像一个普通的老人一样给学生看行李！

名位越高的人，越不摆架子，越平易近人。相反名位低的人，越喜欢摆架子。

一个人一旦开始摆架子，那就说明有了骄矜之心，觉得自己很牛，一副趾高气昂的模样，听不进去别人意见，这样的人，独断专行，很容易翻船。

官气除了摆架子，还有层层推诿的油条作风，晚清的官员办事效率低下，从来不肯主动任事，上头交代下来的事情，也相互推诿扯皮。不肯任事，又不愿办事，哪个领导能喜欢。

曾国藩宁要愣头青，也不要官油子，请来干嘛，给自己当老爷不成。

三、有条理

你可能会说，怎么有条理还这么重要呢？

一个人说话办事有条理，首先说明这个人脑子清楚，有基本的逻辑思维能力，有自己的想法，办事儿分得清轻重缓急，做事也有效率。

有这样一个故事，有两个人想要拜鲁班为师，鲁班给他们出了一道难题，要他们各自做一套家具，桌子一张，椅子两把，凳子四个，柜子两个，床一张。这么高的任务量一下把两个人吓到了，其中那个胖子完全不知道从何做起，既做桌子也做椅子，恨不得一下做完。椅子没做完就想着做桌子，桌子没做完又去做柜子。而那个瘦子却把这些家具里最好做的桌子做完，然后再做椅子、凳子，最后再做最难的床和柜子，先易后难，每完成一项，都给自己打气。

两个月的时候，瘦子已经把这一套家具完成了，但是胖子才做了一半。最后，鲁班收瘦子为徒。

一个人对他要做的事情清楚、明白，心里有数，知道先做啥后做啥，做起事情来井井有条，有章法，不混乱。这就是有条理。相反，一个人晕头转向、颠三倒四、慌里慌张、糊里糊涂的，就无条理可言。没条理，就没道道儿、没办法、没思路、没步骤，也就没方向、没出路、没成就、没前途……有没有条理，表面上看似没什么，实则内在差异巨大。此项可用于考察一个人有无潜质和能力、尤其是管理能力。

四、少大话

曾国藩有这样一句话：实者不说大话，不好虚名，不行架空之事，不谈过高之理。是说，做实事的人不喜欢说大话，不喜欢高谈阔论。

历史上苻坚决定南侵东晋时，遭朝中大臣劝谏，指出东晋由汉族人建立，受国人拥戴。加之有长江天险，不易攻下，但骄傲的苻坚却不屑地回应：“我坐拥百万大军，只要我一声令下，所有士兵把他们的鞭投入区区长江，足可把长江水断流，长江天险还有什么好怕的？”结果东晋人齐心协力，苻坚的百万大军败给了领兵八万的谢玄。

一个人如果喜欢说大话，说明他不是喜欢高估自己的实力，就是喜欢低估事情的难度。这样的人做事情，往往会把事情想的太简单，稍微复杂的局面就会让他方寸大乱，一败涂地。

春秋战国时期，魏国要攻打赵国，赵国和齐国唇齿相依，齐王问计田忌，要如何救助赵国。田忌既不说大话，也不高谈阔论，反而对齐王说，魏国不弱，先集粮草，容臣细细思量，从长计议。随后，田忌与孙膑谋划，利用魏国都城空虚，围魏救赵，并在桂陵设伏，重创魏国。

一个不说大话的人，不会低估事情的难度，做事情低调谦虚，周到细致，不容易出岔子。

曾国藩观人四法，看似简单却不简单，实用又实在。

对于我们而言，讲信用、无官气、有条理、少大话，这既是我们日常交友中的观人之法，也是修行自身的做人之道。

更新于：2017-03-30 19:15